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30 Minuten Emotionales Verkaufen
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Vertrauen ist das größte Kaufmotiv unserer Zeit. Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, müssen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. Wie das geht? Mit emotionalem Verkaufen. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, was das bedeutet und was es heißt, den Kunden wirklich in den Mittelpunkt Ihrer Verkaufsbemühungen zu stellen. Fernab von auswendig gelernten Phrasen und Manipulationen finden Sie hier Ihren eigenen Weg, Ihre Verkäuferpersönlichkeit zu entwickeln und durch den Einsatz von zum Beispiel bildhafter Sprache dauerhaft im Gedächtnis des Kunden zu bleiben. Zusätzlich erhalten Sie konkrete Formulierungsvorschläge aus der Praxis des Autors und jede Menge Übungen.

Anbieter: Thalia.de
Stand: 17.02.2017
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Der Erfolg, Hörbuch, Digital, 61min
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9 Hörspiele über das erfolgreiche Verkaufen. 9 unterhaltsame Szenen zeigen, was man beim Verkaufen komplexer Produkte verbessern kann. Wir haben analysiert, was Standbesatzungen und Verkäufer technischer Produkte gerne falsch machen. Zum Beispiel, dass auf einer Messe der Standbesucher alle Merkmale der erstmals auf der Messe präsentierten Maschine erfährt - anstatt zu erfahren, ob er überhaupt sein Problem sinnvoll mit dem Produktspektrum der betreffenden Firma lösen kann. Je mehr die Verkäufer von ihrer eigenen Technik begeistert sind, desto größer das Risiko, die Kundensituation überhaupt nicht wahrzunehmen. Sprache: Deutsch. Erzähler: div.. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/vdma/000002de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible - Hörbücher
Stand: 19.01.2017
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Wie Sie Kunden zu Partnern machen: 20 Fragen - ...
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Der zufriedene Kunde ist Ihr Kapital und das Potential Ihres Unternehmens. Jeder unzufriedene Kunde bedeutet Negativpropaganda für Sie und Ihr Unternehmen. Wie Sie aus Ihren Kunden Partner machen, erfahren Sie in diesem Hörbuch. Der Weg dazu ist verblüffend einfach, wenn Sie einige grundlegende Punkte berücksichtigen und diese auch umsetzen. Sprache: Deutsch. Erzähler: Wolfgang Ronzal. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/inmi/000003de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible - Hörbücher
Stand: 19.01.2017
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Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
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Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag. Inhalte:Verkauf und Vertrieb heuteDer Rahmen des VerkaufsprozessesKundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und UmfeldDer Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege

Anbieter: Thalia.de
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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen...
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Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeuteteVerkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. DieKonsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse… Hier setzt ´´Das neue Hardselling´´ an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf dasWesentliche: ´´Verkaufen heißt verkaufen´´. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischenErstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die Hörer erfahren, wie sie: sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen sowie Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen: das Hörbuch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschlusssuchen. Sprache: Deutsch. Erzähler: Martin Limbeck. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/mltr/000002de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Verkaufen beginnt beim Nein. Die Menschler-Einw...
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Verkaufen beginnt beim Nein: Die Menschler-Einwandbibel. Was passiert, wenn ein Kunde ´´Nein´´ sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt, Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren, Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen, Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen, Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird. ´´Verkaufen beginnt beim Nein´´ richtet sich an Verkaufsneulinge sowie an erfahrene Verkaufsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie Techniken, um eigene Lösungen zu finden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker, Gereon Jörn, wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. ´´Der Grade Ihres Verkaufserfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!´´ ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden. Sprache: Deutsch. Erzähler: Gereon Jörn. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/xwib/000003de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Stand: 19.01.2017
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30 Minuten Verkaufen, Hörbuch, Digital, 58min
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Haben Sie auch die Aufgabe, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen? Vertreten Sie gute Produkte und Dienstleistungen, die sich allerdings nicht von selbst verkaufen? In diesem Hörbuch erfahren Sie, wie Sie Ihre Beziehung zum Kunden managen, Ihre Produkte kundenorientiert präsentieren, Einwände Ihrer Kunden routiniert meistern und zielsicher zum Verkaufsabschluss kommen können. Sprache: Deutsch. Erzähler: Gilles Karolyi, Gabi Franke, Gordon Piedesack. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/gaba/000217de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Verkaufen kann von selbst laufen. Wie Topverkäu...
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Mit System und Standards macht jeder Verkäufer mehr Umsatz! Erfolgreicher Vertrieb ist wie Skifahren. Laien fahren mit Kraft, Profis fahren mit Technik. Damit Verkaufen von selbst läuft und weniger Kraft kostet, braucht es Technik, braucht es standardisierte Abläufe. Und diese einzuführen ist gar nicht schwer. Wie genau Verkaufen mit System aussehen kann, zeigt dieses Hörbuch. Es vermittelt pragmatische Lösungsansätze und viele Beispiele - sowohl für die Kundengewinnung als auch für die Kundenbindung. Wer die entscheidenden Abläufe im Verkauf und im Service zur Gewohnheit macht, dessen Vertriebsarbeit läuft mehr und mehr automatisch. Verkaufen kann von selbst laufen. Sprache: Deutsch. Erzähler: Gilles Karolyi, Sonngard Dressler. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/gaba/000235de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Hardselling meets Loveselling: Programmieren Si...
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Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. ´´DAS NEUE HARDSELLING - Verkaufen heißt verkaufen´´ hat ein konkretes Ziel - den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt - das professionelle Verkaufen! Erfolgreiche Verkäufer müssen zielund abschlussorientiert sein, denn ´´Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!´´ Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen. 1.Was heißt ´´Das neue Hardselling´´? 2.Die größten Probleme deutscher Verkäufer 3.Die vier kritischen Erfolgsfaktoren 4.Persönliche Einstellung 5.Einstieg ins Verkaufsgespräch 6.Einstieg beim Entscheider 7.Kaufentscheidungen werden maßgeblich von drei Kriterien beeinflusst 8.Leidenschaft und Unternehmensstolz LOVESELLING (Hans-Uwe L. Köhler) Kunden wollen umworben werden, mehr denn je! Verboten ist Langeweile. Erwünscht ist emotionale Berührung. Verkäufer sind umso erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen 1.Das habe ich schon tausendmal gesagt 2. Die perfekte Kommunikation zwischen zwei Menschen ist das Liebespaar 3.Die Eigenmotivation kennen, Selbstwahrnehmung 4.Emotion in die Tat umsetzen 5.Sozialkompetenz: Umgang mit Beziehungen 6.Loveseller nehmen sich Zeit für ihre Kundenkontakte u.v.m... Sprache: Deutsch. Erzähler: Martin Limbeck, Hans Uwe Köhler. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/mltr/000004de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Stand: 19.01.2017
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Verkaufen mit Hirn (Sales-up-Call), Hörbuch, Di...
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Tipps für Verkäufer, wie sie ihr Gedächtnis auf Vordermann bringen. Alle Verkaufsargumente immer griffbereit. Auf alle Fragen die passenden Antworten wissen. Gesprächsleitfaden sicher im Kopf. Kundennamen merken. Mehr Umsatz und Verkauf durch ein gutes Gedächtnis. Zu diesem Titel erhalten Sie eine PDF-Datei, die nach dem Kauf automatisch Ihrer Bibliothek hinzugefügt wird. Sprache: Deutsch. Erzähler: Stephan Heinrich, Markus Hofmann. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/hemc/000097de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Das Geffroy Top-Verkäufer-Hörbuch, Hörbuch, Dig...
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Häufig fehlt Verkäufern unter Erfolgsdruck die Zeit, ihr Know-how aufzufrischen oder mit Kollegen über schwierige Kundengespräche zu beraten. Mit Geffroys Top-Verkäufer-Hörbuch lässt sich schnell und einfach eine Erfolgsmethode herausgreifen und trainieren - egal ob man unterwegs zum Kunden ist, am Schreibtisch sitzt oder gerade im Stau steht. Mit diesem Standardwerk des bekanntesten Verkaufstrainers Deutschlands ist man perfekt für den Verkaufsalltag gerüstet. Edgar K. Geffroy bietet umfassendes Verkäuferwissen in kompakter und übersichtlicher Form. Sprache: Deutsch. Erzähler: Olaf Pessler, Gordon Piedesack. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/camp/000162de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Mutig Verkaufen (Sales-up-Call), Hörbuch, Digit...
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Sie wünschen sich mehr Erfolg? Dann seien Sie mutig und packen Sie neue Herausforderungen selbstbewusst an! In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihren inneren Schweinehund schachmatt setzen und mit mehr Mut künftig noch gewinnbringender verkaufen können. Zu diesem Titel erhalten Sie eine PDF-Datei, die nach dem Kauf automatisch Ihrer Bibliothek hinzugefügt wird. Sprache: Deutsch. Erzähler: Stephan Heinrich, Emanuel Koch. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/hemc/000092de/bk_rhde_002536_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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